报告期内，公司实现营业收入14.56亿元，同比增长1.40%，实现净利润1.07亿元，同比下降24.05%。其中，自主品牌业务实现收入9.26亿元，同比增长31.25%；OEM/ODM业务实现收入5.29亿元，同比下降26.15%。

　　公司以“冷山”帐篷为起点，根据中国的地形、气候以及户外爱好者的使用习惯，开发适用于国人的徒步帐篷。报告期内，公司重磅推出户外徒步产品线，如轻量露营系列-冷山UL、轻骑UL、冷山软胃甲冲锋衣等产品，深受专业人士认可和喜爱。

　　报告期内，公司持续探索多种生活方式，以用户需求为导向，打造更人性化的产品。报告期内，公司持续丰富露营场景，布局汽车露营、水系露营等新场景下的露营装备需求。其中，针对汽车露营，开发驱风车载侧边天幕、揽盛3一体充车尾帐等产品，将追求高品质出行的露营文化延伸至汽车文化之中，在行业内率先推动汽车和露营的结合，引领2023年露营新趋势。

　　2023年，牧高笛品牌创立二十周年，从冷山问世填补中国露营空白；从代表中国露营品牌，走向世界舞台；从近年引领精致露营融入大众生活；2023年，牧高笛又带领露营生活方式进入新纪元，探索玩转全场景露营。牧高笛秉承专业、坚持、探索的精神，一再引领行业风潮。

　　公司持续助力专业队伍，共赴户外探索之旅。报告期内，公司助力北大山鹰社成功登顶海拔6222米的萨利依阿其峰，并成为中国首支登顶的队伍；助力农大登山队成功登顶慕士塔格峰；

　　此外，在专业赛事方面，赞助并冠名中大岭院戈19战队，以专业品质为参赛队伍保驾护航，征战荒漠，挑战自我！

　　公司致力于推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。

　　报告期内，牧高笛X2023阿那亚戏剧节X候鸟300，戏剧与露营的碰撞，让帐篷容纳生活艺术的想象，带来全新的露营生活方式。此外，牧高笛X天猫乐活露营节，牧高笛X小红书Urbancore运动市集，牧高笛全新携手娇兰、小红书、一帐露营大会、FujiRock音乐节等，解锁更多露营+，用对露营的热爱去享受生活的松弛感。

　　报告期内，牧高笛打造MOBI自在露营节，是牧高笛2023年全新打造的社群专属线下活动，旨在增进品牌与用户之间的相互了解。牧高笛与头部营地保持联动，围绕精致野餐、宠物露营、公园露营等场景进行新品巡展。

　　报告期内,公司继续秉承做大做强现有市场和客户的同时，积极开拓北美市场。在2022年的基础上持续拓展。目前已见成效，公司成功和美国、加拿大等目标客户建立合作,潜在目标客户陆续建立业务联系。

　　结合目标客户的全球化采购策略及友岸外包等贸易政策变化，及时调整客户产能供应，启动战略产能布局项目。

　　公司以S&OP敏捷交付为目标，国内市场较大幅度缩短订单生产周期，通过建立供应商管理体系和质量管理体系优化供应商库，确保按质、按期交付；通过搭建全生命周期的供应商管理，完善采购品类，提高采购竞争力；

　　同时为贯彻可持续发展，开启推动和评估上游供应商使用绿色能源、可降解原材料、降造过程能耗等，在原材料开发时开始使用绿色替代产品。

　　报告期内，通过建立标准化流程和数据标准化，提高信息化管理水平，提升运营水平，为公司各项业务做大做强提供强有力的支撑。公司在报告期内顺利完成SAP-ERP系统上线，进一步加强业务协同，覆盖海外和所有制造模块，提升国际化运营管理水平；上线仓库管理系统WMS以提高原材料和成品库存的管理水平；上线设备能源管理系统ENMS以管控能源的使用情况助力绿色制造；升级MES系统实现对生产过程关键要素的全面记录和完整的质量溯源；主业务流程上各模块数字化升级，打通业财一体，进一步提升精细化管理水平。

　　报告期内，公司筹建两年的智能装配仓储中心顺利投入使用。该智能装配仓储中心通过自动化技术、信息技术，物联网及制造业的深度融合，实现公司自动化包装和智能化仓储水平。同时优化仓储空间，引进先进的智能仓储设备，在提升仓储效率的同时降低了人工和仓租成本。提高公司的业务配套和保障能力。

　　近年来户外产业在中国势头强劲，无论公众参与热情还是消费规模，都呈现出蓬勃发展的态势。经过前20年的发展，户外运动在2020至2022年间开始“破圈”，随着露营的率先爆火，冰雪、路跑、骑行、越野等户外运动呈现爆发式增长，围绕“户外”产生了超百亿规模的新消费市场。根据小红书发布的平台数据，2023年与户外相关的笔记内容达到了1.3亿，同比增长270%。根据国家体育总局、国家发展改革委等八部门共同印发的《户外运动产业发展规划

　　（2022-2025年）》显示，2021年，全国户外运动参与人数已超过4亿人，国内户外用品行业规模达到1831亿元，同比增长8.2%；预计2025年，户外运动全行业规模将超过3万亿元。根据小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示，2021年底，中国户外运动市场渗透率达到约

　　28%，与海外超50%的渗透率相比仍有较大的上升空间，庞大的人口基数为我国户外用品提供了广阔的需求市场。

　　根据小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示，户外已逐步走向年轻化、生活化、全民化，成为越来越多人新的生活方式。报告指出，年轻人是户外大军中的主力军，但是中老年人和未成年人参与人数也可观，在小红书户外日活中19-30岁的用户占比近50%；31-40岁的用户占到20%；超过40岁的人群以及18岁以下的未成年人占比分别为10%和9%。一方面，登山、滑雪等有一定专业要求的运动逐渐大众化，另一方面，露营、徒步登山等较之前者更为轻量化的户外项目或新兴运动更是成为年轻人生活的一部分。随着人们生活习惯和健康观念的改变以及户外文化的传播，户外运动开始更深层次融入大众生活。根据天猫发布的《2024春夏运动户外行业趋势白皮书》中显示，18-29岁的年轻群体在天猫春夏运动户外市场消费占比近4成，且年轻人在户外活动中更倾向于娱乐社交、增长见识，精神追求和社交属性更强。

　　户外品类的消费场景正逐步从专业户外活动向都市商务和休闲拓展。根据魔镜洞察的数据显示，2022年10月至2023年9月，冲锋衣在主流电商平台的销售额已经达到75亿元左右，销量在1752万件左右。双11期间，京东冲锋衣销售同比增长超100%。冲锋衣的爆火，一方面与户外运动风潮涌动息息相关；另一方面，随着冲锋衣逐渐脱离单一的户外性，转而也注重时尚、休闲、通勤属性，足以应付从户外到通勤的多种场景，显得更具性价比。随着社交需求的增长，人们更注重户外活动对个性的展示，不仅要有传统户外运动的体验，还增加了更多的舒适与美感。随着户外服装的加速破圈，消费场景的边界会越来越模糊。

　　自主品牌业务以国内市场为主，创立于2003年。品牌牧高笛MOBIGARDE从2003年“冷山”徒步帐篷开始以徒步登山露营装备和服饰闻名。品牌致力于为用户提供舒适，高品质和高性能的超级产品，深受户外爱好者的喜爱。

　　品牌MOBIGARDENURBAN，延续牧高笛MOBIGARDEN的专业户外基因，从城市轻生活角度出发，致力于打造一个懂城市、懂自然、有品位的高性能出行服饰品牌。MOBIGARDENURBAN将户外科技融合时尚风格，以通勤、旅行、慢跑、露营、徒步登山等多场景穿着为开发理念，提供“都市-山野，一衣穿行”的舒适体验，让都市人都能热爱来自山野的户外科技。

　　OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

　　生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司在供应商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。

　　销售上，公司OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务销售渠道包括分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA卖场等模式。直营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；经销商加盟店由经销商自筹资金建设，由经销商向公司采购货品采取现货和期货两种模式；户外装备分销商与大客户采购采取现货和定制模式。

　　公司拥有服装和装备双轮驱动的产品结构，通过自研技术，同时和世界上最知名的材料科技品牌深度合作，建立了一整套完善的，应对不同户外活动的全场景科技系统。结合全品类产品矩阵，赋能广大户外运动爱好者。

　　作为专业户外大众化和日常化的引领者，公司以致力于与户外玩家共同打造备受青睐的专业户外产品系列为己任，持续提升产品的专业水准和受欢迎程度，坚持以用户为中心，与玩家共创，并在社群活动、会员运营、内容营销中持续强化与用户的联系，立志成为有影响力的专业山地户外品牌。

　　公司具备全渠道发展优势，营销网络涵盖线上、线下多渠道。通过销售渠道多元化，探索终端业务需求。稳定现有渠道的同时，积极探索新的零售渠道。公司积极探索旗舰店、标准店、快闪店等多门店类型，通过生活方式及社交场景化购物方式，打造社群生态系统，增加顾客粘性。

　　公司拥有供应链快速调整能力，以应对市场变化，支持前端市场和渠道快速调整，从而及时满足用户需求；拥有全品类差异化的供应合作伙伴生态，兼具速度和弹性，支持产品快速创新；此外，公司智能仓储物流设施助力提供高效的产品交付服务，提升极致用户体验；数字化协同中台和业财一体数字平台，助力高效协同和智能分析与决策。

　　基于用户驱动和创新引领的基本逻辑，致力于打造精兵强将和协同高效的组织。以责任/贡献导向的分配/评价/激励/赋能/共创机制，持续激发组织和员工活力。

　　从竞争格局来看，我国户外用品高端市场几乎被海外品牌垄断，多数国内品牌集中在中端和大众市场，户外用品品牌呈现金字塔形格局。除了专业户外用品品牌，众多体育品牌、时尚潮牌近年来亦拓展户外产品线，进一步加大户外用品行业的竞争。随着未来户外运动用品行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌及企业将占据市场主导地位。中国户外用品市场品牌正逐步从“量”到“质”阶段过渡、从粗放运营到集约运营过渡。同时，户外行业国产替代趋势明显，户外用品渗透率不断提升，户外场景不断丰富，也促进着我国户外用品的发展。

　　近年来，国务院、发改委、国家体育总局等相关部门发布了一系列支持、规范户外运动及户外用品产业发展的政策。2023年10月，国家发展改革委、体育总局等在《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》中提出，到2025年推动户外运动产业总规模达到3万亿元，发展户外运动，能直接带动公共服务设施建设、装备研发制造销售，间接带动旅游、康养、培训，有效拉动内需、促进消费。受政策利好，行业前景可期。

　　户外用品行业的发展随着全球居民收入水平以及社会整体消费能力的提升，消费者越来越追求能够提升自我和健康科学的生活方式，愿意增加在户外运动等方面的“健康投资”。另外，人们对贴近自然的需求愈发增长，促进了健康运动理念的进一步普及，促使户外运动在人群中的渗透率得到进一步提升，从而带动户外用品行业的发展。

　　日新月异的科技创新不断催生出新技术和新材料。具有较强研发实力的企业拥有将新技术和新材料应用到户外用品中进行产品创新的能力。户外用品的不断更新换代可以满足消费者日益提高的对产品智能化、便捷化、产品更新迭代等各类需求，扩大覆盖人群，从而能够拓展和深化现有市场，促进户外用品行业快速发展。

　　公司致力于推动硬核户外成为户外爱好者的生活和社交方式。未来将通过以人为本的设计理念，以户外科技和可持续为重要属性，打造“舒适，高品质，高性能”的超级产品，覆盖从运动情感到专业运动全场景。

　　公司不仅仅关注产品的功能性，我们更关注产品的设计和技术的普及，以及对日常生活场景的赋能。因为我们坚信，“出去，是为了更好的回来”。

　　以高海拔攀登、远距离徒步势能产品和人群为核心，以真实品牌资产和原点用户故事为载体，占据在本土中高端专业户外装备的引领者高位，传递中国户外品牌精神。梳理科技故事系统，强化内容力表达护城河。延续户外装备的品牌影响力，牵引消费者进入鞋服赛道；并以线上DTC、线下零售与私域系统为基础，打造全户外场景的整体解决方案和体验，建立和用户的长期成长关系。

　　打造差异化供应链体系，确保关键产品品类的产能，不断优化供应商结构，引入外部创新资源，助力新产品开发和快速推向市场，满足不断变化的户外产品用户需求；利用数字化基础设施提升供应链整体的韧性和弹性以满足业务扩张的需求，并提升对市场波动的应对能力；持续提升供应链的可视、分析、预测和实时应对变化的管理能力；初步构建全面质量管理体系，为未来几年质量不断提升打下坚实基础。

　　面对市场日新月异的变化，对潜力渠道进行精细化运作，积极拓展跨行业/跨领域相关新兴渠道，通过细分场景的打造及营销，吸引新客群；同时，探索直营零售新业态，布局零售升级门店，增强用户粘性，提升品牌势能。

　　启动组织变革，构建和升级核心管理团队，为3年战略规划的达成搭建人才梯队。打造围绕用户和战略的组织架构，推动最小业务经营单位，保持组织敏捷度，以满足业务发展的需求。

　　公司充分利用全球化孟加拉、越南、中国的产能布局，服务好自主品牌业务和外销核心客户的产能需求，做到订单的敏捷交付；同时在OEM/ODM业务上利用多区域供应链协同，抓住客户订单外移机遇，维系现有优质客户的同时，持续拓展，深耕北美市场。

　　2、通过数字化，信息化等深入业务，提升运营竞争力。海外基地将把成本领先作为重要战略，以提高公司制造效率，提升公司竞争力。使用SAP系统及周边系统的数据分析以及精益制造等方式有效提升制造效率以及优化材料利用率，深抓质量成本，进一步加快海外供应链的开发，在保证材料成本可控的同时优化采购周期，加速订单交付。通过全球广度的产能配置，深度挖掘成本优势，发展新的订单以及新客户，在现有基础上提升稳定，优化成本，提升管理能力，形成良性循环。

　　工艺创新：在生产工艺方面，引进半自动，自动化设备等，并结合工艺、工具标准化建设，对生产流程进行精细化改造。通过标准化建设，自动化与智能化设备的引入，大幅提升生产效率和产品质量。

　　产品创新：从用户需求着手，加以快速响应。不断推出适应市场新需求、功能性与舒适性兼备的户外产品。

　　材料创新：从户外产品的耐用性、舒适性和性能着手，从使用终端的调研着手与国内外材料供应商紧密合作，研发和引进可循环材料、易降解材料、制程低能耗材料等，为户外产品赋予多样性的功能。

　　技术创新：不断探索新技术在户外产品中的应用，如数字化开发技术，融入到产品研发过程中，这将大大缩短新产品开发周期和减少资源的浪费。提供户外活动解决方案：通过整合各类户外产品，为新能源车企提供从户外装备选择、产品定制开发等服务，满足用户在不同户外场景下的需求。

　　结构创新：产品结构设计上做了升级创新，通过优化结构、内置配件、连接通、功能优化等，实现了更合理的空间利用和更舒适的使用体验。这些创新结构不仅提升了产品的实用性，也增强了产品的市场竞争力。

　　近年，国内户外行业快速发展，可能会吸引更多新进入者，从而导致竞争加剧。未来，如果公司对市场需求判断失误或把握不准确，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，将对公司经营产生不利影响。

　　当前海外需求面临着通货膨胀、地缘政治等多重压力，消费意愿可能不足，且海外需求恢复时点和恢复程度均存在不确定性，如海外需求持续下行，将导致公司外销业务订单或不及预期。

　　报告期内，公司存在一定规模外销收入，因而持有一定规模的外币资产，以美元为主，人民币对美元的汇率波动将对公司经营业绩产生影响。若未来国内外宏观经济、政治形势、货币政策等发生变化，美元发生大幅贬值，且公司未能通过有效手段对汇率波动风险进行规避，则公司将面临汇兑损失的风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　近年，公司自主品牌业务保持着较快的发展速度，营收规模不断扩大，企业运营效率提升对各部门工作的协调性、严密性和连续性也提出了更高的要求。公司可能面对内部管理、人才需求等无法满足企业发展的风险。

　　收益率惊人 创新药龙头涨超106倍 科技50强名单出炉！稀缺 连续3年ROE超10%个股仅20只

　　国家发改委：以“产能过剩”之名行贸易保护主义之实损害全球贸易和经济增长

　　已有44家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计4513.12万股，占流通A股67.67%

　　近期的平均成本为33.49元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2023-12-31）增长951户，幅度7.29%

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